اکثر استارت آپها برای شروع کار خود به یک سرمایه گذار نیاز دارند. برای اینکه بتوانید با سرمایه گذاران همکاری خوبی داشته باشید، ابتدا باید بتوانید شرکت خود را به خوبی ارائه دهید. معمولا یک ارائه استاندارد از استارت آپ برای جذب سرمایه در یک پاورپوینت ۱۵ الی ۲۰ اسلایدی انجام میشود. توجه داشته باشید که در این پاور پوینت باید مواردی مثل محصولات شرکت، فناوری، تیم توسعه دهنده و اهداف شرکت به خوبی گنجانده شود.
پیدا کردن یک سرمایه گذار خوب، جزو یکی از سختترین و زمانبرترین کارهای یک استارت آپ است. به همین دلیل است که بهتر است داستان شرکت خود را به شکلی قانع کننده و جذاب روایت کنید. ما در این مقاله سعی کردیم تا نکات مهم برای ایجاد یک ارائه قوی، کامل و درگیرکننده را برای شما بیان کنیم.
بسیاری از کارآفرینان به دلیل نداشتن تجربه و آگاهی، هنگام جذب سرمایه گذار دچار اشتباهاتی میشوند. اگر اطلاعات خود را در این زمینه بالا ببرید، احتمال اینکه مرتکب چنین اشتباهاتی شوید خیلی کم میشود. در ادامه لیستی از بایدها و نبایدها برای اقدامات اولیه جذب سرمایه نوشته شده است که باید آنها را به خاطر داشته باشید. بایدها شامل موارد زیر میشود:
علاوه بر این، یک سری مواردی هستند که باید از انجام دادن آنها پرهیز کنیم:
قبل از اینکه پروژه ارائه شرکت خود را برای جذب سرمایه گذار تنظیم کنید، خوب است نگاهی هم به نمونههای بزرگ آنلاین دیگری که در دسترسی هستند، بیندازید:
شما میتوانید نمونه ارائه این شرکتها و استارت آپهای بزرگ را دانلود کنید و از آنها به عنوان یک الگو برای جذب سرمایه گذار مناسب استفاده کنید.
پاورپوینتی که برای شرکت خود طراحی میکنید باید به موضوعات خاصی بپردازد. عناوینی که باید در آن به تفکیک اشاره شود، شامل موارد زیر است:
شما به عنوان یک کارآفرین باید سعی کنید این طرح را در ارائه خود رعایت کنید. زیرا سرمایه گذاران توقع چنین ارائهای از شما خواهند داشت. در ادامه به بررسی این چند مورد با ذکر جزئیات میپردازیم.
اولین اسلایدی که پس از نام کسب و کار شما نمایش داده میشود باید به معرفی کلی شرکت اختصاص داده شود. در واقع شما باید در چند بولت گذاری مختصر بتوانید استارتآپ خود را معرفی کنید و درباره اهداف و تجربیات تیم خود توضیح دهید. این صفحه از ارائه شما اهمیت بسیار زیادی دارد. زیرا در همان بدو شروع، تنها امید شما برای جذب مخاطب است و اگر جذابیت کافی را داشته باشد، میتواند خواننده را تسخیر خود کند.
در این اسلاید شما باید اهداف آینده شرکت خود را به روشی آسان و روان بیان کنید. در واقع شما باید خلاصهای از چشمانداز و مأموریت اصلی استارت آپ خود به مخاطبین ارائه دهید. نمونههایی که از این بخش وجود دارند این گونه است:
این اسلاید تاثیر خیلی زیادی در آشنایی مخاطب با کسب و کار شما دارد. در واقع شما باید اهداف خود را به عنوان چشمانداز شرکت در این اسلاید به وضوح بیان کنید.
بسیاری از سرمایه گذاران اعتقاد دارند که تیم یک شرکت، تأثیر زیادی روی موفقیت یا عدم موفقیت آن کسب و کار دارد. این عبارت تا حد خیلی زیادی درست است. به همین دلیل است که باید به شکلی کامل و درست به طراحی این اسلاید بپردازید. به طور کلی اسلاید تیم توسعه دهنده شامل موارد زیر خواهد بود:
شما در این اسلاید باید مشکلات احتمالی در مسیر استارت آپ خود را مطرح کنید و سپس به سؤالاتی از جمله موارد زیر پاسخ دهید:
از آنجایی که در اسلاید قبل به بیان مشکلات احتمالی پرداختید در این اسلاید باید راه حلهایی که برای این مشکلات پیدا کردهاید را به وضوح بیان کنید. در واقع شما باید تمام راه حلهای پیشنهادی خود را به طور کامل ارائه دهید و مخاطب خود را قانع کنید که این راه حل نسبت به راه حلهای سایر رقبای خود، بسیار بهتر است.
شما در این اسلاید باید به وضوح بیان کنید که استارت آپ شما چه محصولات و خدماتی را به مشتریان خود ارائه میدهد. همچنین باید توضیح کاملی درباره این خدمات و محصولات ارائه دهید و دلیل منحصر به فرد بودن آن نسبت به شرکتهای رقیب را بررسی کنید. در واقع در این اسلاید شما باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:
ضمن اینکه به خاطر داشته باشید که تصاویر و فیلمها نسبت به متنهای طولانی میتوانند تأثیر چند برابری روی مخاطب داشته باشند.
سرمایه گذاران خوب تمایل دارند تا در فرصتهای بزرگ و استارت آپهای آینده داری سرمایه گذاری کنند که در بازارهای بزرگ موفق باشند. به همین دلیل شما در این اسلاید باید به موارد زیر بپردازید:
اگر شما برنامه آینده شرکت خود را به درستی طراحی کرده باشید، مشتریان اولیه خود را میشناسید. معرفی این مشتریان در این اسلاید باعث میشود تا سرمایه گذاران متوجه شوند که هدف شما از تولید یک محصول یا ارائه خدماتی خاص، چه افرادی هستند. معمولا لوگو و نام مشتریانی که در نظر دارید بهتر است در این اسلاید نمایش داده شود.
شما در این اسلاید باید درباره فناوری استفاده شده در شرکت خود صحبت کنید. توضیح شما درباره این موضوع باید به گونهای باشد که سرمایه گذاران در کنار اینکه متوجه آن میشوند به آن علاقه نیز پیدا کنند. زیرا یکی از اساسیترین پایههای تأسیس یک شرکت، فناوری استفاده شده در آن است. شما باید در این اسلاید به ارائه توضیح درباره موارد زیر بپردازید:
رقبای یک شرکت همیشه جزو اصلیترین و مهمترین موارد برای یک سرمایه گذار است. شما در این اسلاید باید به سرمایه گذاران ثابت کنید که قدرت پیشی گرفتن از رقبای خود را دارید. در واقع شما باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:
شما باید توجه داشته باشید که شناختن رقبای خود و آگاهی داشتن از تواناییهای آنها کمک بسیار بزرگی به پیشرفت شما خواهد کرد. اگر شناخت درستی از رقبای خود نداشته باشید، ممکن است سرمایه گذاران این فکر را بکنند که درک درستی از بازار هم نخواهید داشت.
این اسلاید در بعضی از ارائههای استارت آپهای مختلف مشاهده میشود. در این اسلاید باید به پیشرفتهایی که شرکت شما در مدت زمانی مشخص تجربه خواهد کرد اشاره کنید. این اسلاید شامل موارد زیر میشود:
یکی دیگر از مواردی که به شدت برای سرمایه گذاران مهم است، آگاهی داشتن از مدل کسب و کار شما است؛ بنابراین این اسلاید میتواند شامل موارد زیر باشد:
خوب بودن و باکیفیت بودن محصولات و خدمات شما برای موفقیت شرکت کافی نیست. شما برای اینکه درآمد خوبی داشته باشید باید بازاریابی خوبی هم برای محصولات و خدمات خود انجام دهید تا مشتریان مخصوص خود را پیدا کنید. این اسلاید میتواند شامل موارد زیر باشد:
یکی از موارد مهمی که سرمایه گذاران مایل به آگاهی از آن هستند، وضعیت مالی فعلی شرکت است. بر این اساس است که میتوانند زیانهای احتمالی سالانه و ماهانه را پیش بینی کنند. این اسلاید معمولا میتواند شامل موارد زیر باشد:
توجه داشته باشید که پیش بینیهای شما باید کاملا واقعبینانه و نزدیک به واقعیت باشد. زیرا در آینده سرمایه گذاران بر اساس همین اطلاعاتی که در اختیارشان قرار دادهاید فعالیت میکنند و اگر غیر از چیزی که گفتهاید اتفاق بیفتد، ممکن است همکاری شما با آنها با مشکل مواجه شود.
این اسلاید به جمع بندی تمام مطالبی که تا کنون به آنها اشاره کردهاید میپردازد. ضمن اینکه در این اسلاید شما باید سؤالات کلیدی را مطرح کنید. سؤالاتی مثل:
اگر شما برای استارت آپ خود ارائه کامل، اصولی و جذابی تهیه کنید، تقریباً نصف راه را برای جذب سرمایه گذار رفتهاید. فقط باید توجه داشته باشید که داستانی که روایت میکنید، جذاب، روان و قانع کننده باشد. در واقع شما باید به موضوعاتی بپردازید که افراد سرمایه گذار توقع پرداختن به آنها را دارند.