اکثر استارت آپ‌ها برای شروع کار خود به یک سرمایه گذار نیاز دارند. برای اینکه بتوانید با سرمایه گذاران همکاری خوبی داشته باشید، ابتدا باید بتوانید شرکت خود را به خوبی ارائه دهید. معمولا یک ارائه استاندارد از استارت آپ برای جذب سرمایه در یک پاورپوینت ۱۵ الی ۲۰ اسلایدی انجام می‌شود. توجه داشته باشید که در این پاور پوینت باید مواردی مثل محصولات شرکت، فناوری، تیم توسعه دهنده و اهداف شرکت به خوبی گنجانده شود.
پیدا کردن یک سرمایه گذار خوب، جزو یکی از سخت‌ترین و زمان‌برترین کارهای یک استارت آپ است. به همین دلیل است که بهتر است داستان شرکت خود را به شکلی قانع کننده و جذاب روایت کنید. ما در این مقاله سعی کردیم تا نکات مهم برای ایجاد یک ارائه قوی، کامل و درگیرکننده را برای شما بیان کنیم.
بایدها و نبایدهای مهم برای جذب سرمایه گذار
بسیاری از کارآفرینان به دلیل نداشتن تجربه و آگاهی، هنگام جذب سرمایه گذار دچار اشتباهاتی می‌شوند. اگر اطلاعات خود را در این زمینه بالا ببرید، احتمال اینکه مرتکب چنین اشتباهاتی شوید خیلی کم می‌شود. در ادامه لیستی از بایدها و نبایدها برای اقدامات اولیه جذب سرمایه نوشته شده است که باید آن‌ها را به خاطر داشته باشید. بایدها شامل موارد زیر می‌شود:
- متقاعد کردن سرمایه گذار به اینکه استارت آپ شما یک فرصت بزرگ سرمایه گذاری است.
- داشتن گرافیک قوی و تصاویر زیبا
- ارسال ارائه استارت آپ خود در قالب PDF به سرمایه گذار
- ارائه نسخه نمایشی از محصول شرکت خود
- ارائه داستانی جذاب، قانع کننده و به یاد ماندنی برای معرفی شرکت
- نشان دادن اشتیاق خود درباره کار و داشتن برنامه‌هایی برای پیشی گرفتن از رقبای خود
- استفاده از رنگ، فونت و اندازه قلم درست برای نوشتن متن در هر اسلاید
علاوه بر این، یک سری مواردی هستند که باید از انجام دادن آن‌ها پرهیز کنیم:
- ارائه‌ی شما نباید بیشتر از ۱۵ الی ۲۰ اسلاید باشد! (برای جلوگیری از خستگی مخاطب)
- نداشتن اسلایدهایی با متن‌های طولانی
- ارائه ندادن بیش از حد اطلاعات مالی
- از بیان جزئیات ریز و خسته کننده بپرهیزید!
- استفاده نکردن از مخفف‌ها و اصطلاحات تخصصی
- رقابت را دست کم نگیرید!
- تاریخ دقیقی برای رسیدن به اهداف مشخص شده ارائه ندهید!
- از طراحی ضعیف و گرافیک سطح پایین استفاده نکنید!
بررسی نمونه‌های دیگر ارائه استارت آپ‌ها
قبل از اینکه پروژه ارائه شرکت خود را برای جذب سرمایه گذار تنظیم کنید، خوب است نگاهی هم به نمونه‌های بزرگ آنلاین دیگری که در دسترسی هستند، بیندازید:
- گوگل
- لینکدین برای سری B
- فیس بوک (بهار ۲۰۰۴)
- Airbnb
- com
شما می‌توانید نمونه ارائه این شرکت‌ها و استارت آپ‌های بزرگ را دانلود کنید و از آن‌ها به عنوان یک الگو برای جذب سرمایه گذار مناسب استفاده کنید.
اسلایدهای کلیدی برای ارائه استارت آپ خود به سرمایه گذاران
پاورپوینتی که برای شرکت خود طراحی می‌کنید باید به موضوعات خاصی بپردازد. عناوینی که باید در آن به تفکیک اشاره شود، شامل موارد زیر است:
- بررسی کلی شرکت
- چشم‌انداز شرکت
- تیم توسعه دهنده
- مشکلات احتمالی
- راه حل
- فرصت بازار
- محصولات
- مشتریان
- تکنولوژی
- مسابقه و رقابت
- کشش
- مدل کسب و کار
- بازاریابی
- نتیجه گیری
- سؤالات متداول
شما به عنوان یک کارآفرین باید سعی کنید این طرح را در ارائه خود رعایت کنید. زیرا سرمایه گذاران توقع چنین ارائه‌ای از شما خواهند داشت. در ادامه به بررسی این چند مورد با ذکر جزئیات می‌پردازیم.
بررسی اجمالی شرکت
اولین اسلایدی که پس از نام کسب و کار شما نمایش داده می‌شود باید به معرفی کلی شرکت اختصاص داده شود. در واقع شما باید در چند بولت گذاری مختصر بتوانید استارت‌آپ خود را معرفی کنید و درباره اهداف و تجربیات تیم خود توضیح دهید. این صفحه از ارائه شما اهمیت بسیار زیادی دارد. زیرا در همان بدو شروع، تنها امید شما برای جذب مخاطب است و اگر جذابیت کافی را داشته باشد، می‌تواند خواننده را تسخیر خود کند.
چشم‌انداز شرکت
در این اسلاید شما باید اهداف آینده شرکت خود را به روشی آسان و روان بیان کنید. در واقع شما باید خلاصه‌ای از چشم‌انداز و مأموریت اصلی استارت آپ خود به مخاطبین ارائه دهید. نمونه‌هایی که از این بخش وجود دارند این گونه است:
- مأموریت ما ارائه راه حلی برای ایجاد امنیت در ذخیره سازی داده‌های یک شرکت است.
- مأموریت ما ارائه راه حلی برای ایجاد امکان سرمایه گذاری در بازار سهام به وسیله موبایل است.
- هدف ما ارائه راه حلی برای تمیز کردن خانه‌های شما به وسیله پاک کننده است.
این اسلاید تاثیر خیلی زیادی در آشنایی مخاطب با کسب و کار شما دارد. در واقع شما باید اهداف خود را به عنوان چشم‌انداز شرکت در این اسلاید به وضوح بیان کنید.
تیم توسعه دهنده
بسیاری از سرمایه گذاران اعتقاد دارند که تیم یک شرکت، تأثیر زیادی روی موفقیت یا عدم موفقیت آن کسب و کار دارد. این عبارت تا حد خیلی زیادی درست است. به همین دلیل است که باید به شکلی کامل و درست به طراحی این اسلاید بپردازید. به طور کلی اسلاید تیم توسعه دهنده شامل موارد زیر خواهد بود:
- تصاویری از اعضای کلیدی تیم
- عناوین تمام اعضای تیم
- ارائه خلاصه‌ای کوتاه از وضعیت سابق اشتغال اعضای تیم
- ارائه تجربیات و تخصص افراد اعضای تیم
- معرفی مشاوران و اعضای هیئت مدیره
مشکلات احتمالی
شما در این اسلاید باید مشکلات احتمالی در مسیر استارت آپ خود را مطرح کنید و سپس به سؤالاتی از جمله موارد زیر پاسخ دهید:
- مشکل چقدر بزرگ است؟
- چرا مهم است؟
- این مشکل به دست چه افرادی حل می‌شود؟
- مشتریان مورد نظر چه کسانی هستند؟
راه حل
از آنجایی که در اسلاید قبل به بیان مشکلات احتمالی پرداختید در این اسلاید باید راه حل‌هایی که برای این مشکلات پیدا کرده‌اید را به وضوح بیان کنید. در واقع شما باید تمام راه حل‌های پیشنهادی خود را به طور کامل ارائه دهید و مخاطب خود را قانع کنید که این راه حل نسبت به راه حل‌های سایر رقبای خود، بسیار بهتر است.
محصولات
شما در این اسلاید باید به وضوح بیان کنید که استارت آپ شما چه محصولات و خدماتی را به مشتریان خود ارائه می‌دهد. همچنین باید توضیح کاملی درباره این خدمات و محصولات ارائه دهید و دلیل منحصر به فرد بودن آن نسبت به شرکت‌های رقیب را بررسی کنید. در واقع در این اسلاید شما باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- محصولات چه ویژگی‌های کلیدی و خاصی دارند؟
- چرا کاربران به این محصولات اهمیت می‌دهند؟
- نقاط عطف محصولات چه چیزی است؟
- ویژگی‌های اضافه محصول چه چیزهایی است؟
ضمن اینکه به خاطر داشته باشید که تصاویر و فیلم‌ها نسبت به متن‌های طولانی می‌توانند تأثیر چند برابری روی مخاطب داشته باشند.
فرصت بازار
سرمایه گذاران خوب تمایل دارند تا در فرصت‌های بزرگ و استارت آپ‌های آینده داری سرمایه گذاری کنند که در بازارهای بزرگ موفق باشند. به همین دلیل شما در این اسلاید باید به موارد زیر بپردازید:
- تعریف بازاری که در آن مشغول هستید
- تنظیم اندازه بازار
- نمایش آینده شرکت در بازار توسط نمودار
مشتریان
اگر شما برنامه آینده شرکت خود را به درستی طراحی کرده باشید، مشتریان اولیه خود را می‌شناسید. معرفی این مشتریان در این اسلاید باعث می‌شود تا سرمایه گذاران متوجه شوند که هدف شما از تولید یک محصول یا ارائه خدماتی خاص، چه افرادی هستند. معمولا لوگو و نام مشتریانی که در نظر دارید بهتر است در این اسلاید نمایش داده شود.
فناوری
شما در این اسلاید باید درباره فناوری استفاده شده در شرکت خود صحبت کنید. توضیح شما درباره این موضوع باید به گونه‌ای باشد که سرمایه گذاران در کنار اینکه متوجه آن می‌شوند به آن علاقه نیز پیدا کنند. زیرا یکی از اساسی‌ترین پایه‌های تأسیس یک شرکت، فناوری استفاده شده در آن است. شما باید در این اسلاید به ارائه توضیح درباره موارد زیر بپردازید:
- چرا این فناوری نسبت به رقبای خود بهتر است؟
- چرا تکرار این فناوری برای رقبا دشوار است؟
رقابت
رقبای یک شرکت همیشه جزو اصلی‌ترین و مهم‌ترین موارد برای یک سرمایه گذار است. شما در این اسلاید باید به سرمایه گذاران ثابت کنید که قدرت پیشی گرفتن از رقبای خود را دارید. در واقع شما باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- رقبای این شرکت چه کسانی هستند؟
- مزیت شرکت شما نسبت به رقبای خود چیست؟
- چه ویژگی‌هایی شرکت شما را نسبت به رقبای خود متمایز می‌کند؟
شما باید توجه داشته باشید که شناختن رقبای خود و آگاهی داشتن از توانایی‌های آن‌ها کمک بسیار بزرگی به پیشرفت شما خواهد کرد. اگر شناخت درستی از رقبای خود نداشته باشید، ممکن است سرمایه گذاران این فکر را بکنند که درک درستی از بازار هم نخواهید داشت.
کشش
این اسلاید در بعضی از ارائه‌های استارت آپ‌های مختلف مشاهده می‌شود. در این اسلاید باید به پیشرفت‌هایی که شرکت شما در مدت زمانی مشخص تجربه خواهد کرد اشاره کنید. این اسلاید شامل موارد زیر می‌شود:
- چه مشارکت‌های استراتژیکی در این شرکت استفاده شده است؟
- چه چیزی باعث پیشرفت زودهنگام و رشد دادهها مربوط به کسب و کار می‌شود؟
- نظرات مطبوعات و مجلات تخصصی
مدل کسب و کار
یکی دیگر از مواردی که به شدت برای سرمایه گذاران مهم است، آگاهی داشتن از مدل کسب و کار شما است؛ بنابراین این اسلاید می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- روش قیمت گذاری
- ارزش بلند مدت یک مشتری چقدر است؟
- هزینه‌های جذب مشتری چقدر است؟
- چگونه کسب درآمد می‌کنید؟
طرح بازاریابی
خوب بودن و باکیفیت بودن محصولات و خدمات شما برای موفقیت شرکت کافی نیست. شما برای اینکه درآمد خوبی داشته باشید باید بازاریابی خوبی هم برای محصولات و خدمات خود انجام دهید تا مشتریان مخصوص خود را پیدا کنید. این اسلاید می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- از چه کانال‌هایی برای بازاریابی استفاده می‌کنید؟ (رسانه‌های اجتماعی، رادیو، ایمیل، تلویزیون و…)
- هزینه‌های اولین جذب مشتری چقدر است؟
- چه مطبوعاتی از شما پشتیبانی می‌کنند؟
- تیم روابط عمومی شما چگونه است؟
مالی
یکی از موارد مهمی که سرمایه گذاران مایل به آگاهی از آن هستند، وضعیت مالی فعلی شرکت است. بر این اساس است که می‌توانند زیان‌های احتمالی سالانه و ماهانه را پیش بینی کنند. این اسلاید معمولا می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- پیش بینی وضعیت مالی شرکت در سه تا پنج سال آینده
- نرخ ضرر و زیان احتمالی
- درآمد ثابت سالانه شرکت
- کل درآمدها و هزینه‌ها
توجه داشته باشید که پیش بینی‌های شما باید کاملا واقع‌بینانه و نزدیک به واقعیت باشد. زیرا در آینده سرمایه گذاران بر اساس همین اطلاعاتی که در اختیارشان قرار داده‌اید فعالیت می‌کنند و اگر غیر از چیزی که گفته‌اید اتفاق بیفتد، ممکن است همکاری شما با آن‌ها با مشکل مواجه شود.
بپرسید
این اسلاید به جمع بندی تمام مطالبی که تا کنون به آن‌ها اشاره کرده‌اید می‌پردازد. ضمن اینکه در این اسلاید شما باید سؤالات کلیدی را مطرح کنید. سؤالاتی مثل:
- چقدر پول نیاز دارید؟
- فکر می‌کنید تأمین مالی چه زمانی طول می‌کشد؟
- چه نکاتی برای شما مهم است تا با تأمین مالی این شرکت موافقت کنید؟
- افراد سرمایه گذار تیم شما چه کسانی هستند؟
در نتیجه
اگر شما برای استارت آپ خود ارائه کامل، اصولی و جذابی تهیه کنید، تقریباً نصف راه را برای جذب سرمایه گذار رفته‌اید. فقط باید توجه داشته باشید که داستانی که روایت می‌کنید، جذاب، روان و قانع کننده باشد. در واقع شما باید به موضوعاتی بپردازید که افراد سرمایه گذار توقع پرداختن به آن‌ها را دارند.